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Pitcher son projet : marchés de coproduction et ateliers

Par Leon, fondateur de Studuora ·

Un marché de coproduction est un événement où des projets de films sélectionnés rencontrent, en rendez-vous individuels, des coproducteurs, des vendeurs internationaux, des distributeurs, des chaînes et des fonds. On y vient avec un projet en développement ou en recherche de financement, un producteur et un pitch de quelques minutes. La sélection est forte, mais un projet retenu gagne en visibilité auprès de tous les participants.

Les dates, les conditions et les appels à projets changent chaque année. Vérifiez-les sur le site de chaque marché. Informations vérifiées le 24 octobre 2026.

Les principaux marchés en Europe

Marché Quand Pour quels projets
CineMart (Rotterdam) Février, pendant le festival Longs métrages en développement, avec un réalisateur et un producteur confirmés et un premier financement acquis
Berlinale Co-Production Market Février, pendant la Berlinale Longs métrages prêts pour la coproduction, séries, livres à adapter
Producers Network (Cannes) Mai, pendant le Marché du Film Producteurs ayant déjà produit, pour des rencontres et des rendez-vous de coproduction
Venice Gap-Financing Market Septembre, pendant la Mostra Projets qui cherchent à boucler leur financement
Les Arcs Coproduction Village Décembre Une sélection de projets européens en développement qui cherchent coproducteurs et vendeurs

Les appels à projets ferment souvent plusieurs mois avant l’événement. Pour la Berlinale 2027, la date limite pour les longs métrages était le 16 septembre 2026. Plusieurs de ces marchés remettent aussi des prix, comme le prix Eurimages au développement de la coproduction.

Il existe aussi des ateliers d’écriture et de développement, en France et en Europe, qui accompagnent un projet sur plusieurs mois et se terminent souvent par une présentation devant des professionnels. Le CNC a par exemple un appel à projets d’atelier de mentoring pour des longs métrages de fiction en développement.

Ce que les marchés demandent pour candidater

La plupart des dossiers de candidature comprennent :

  • un synopsis et une note d’intention
  • le parcours du réalisateur et du producteur
  • le budget et le plan de financement, avec ce qui est déjà acquis
  • les partenaires recherchés : coproducteur dans tel pays, vendeur, distributeur
  • souvent, des éléments visuels ou un extrait d’un film précédent

Le plan de financement compte beaucoup. Les marchés veulent des projets crédibles, qui ont déjà un premier financement national.

Préparer le pitch

Un pitch dure en général de trois à cinq minutes, parfois moins en rendez-vous individuel. Une structure simple :

  1. L’accroche : une phrase qui résume le film et donne envie d’en savoir plus.
  2. L’histoire : le personnage, son enjeu, ce qui l’oppose, sans tout raconter.
  3. Le regard : pourquoi ce réalisateur, pourquoi ce film maintenant.
  4. Le projet : le budget, le financement acquis, le calendrier.
  5. La demande : ce que vous cherchez précisément auprès de la personne en face.

Entraînez-vous en anglais, la langue de travail de la plupart des marchés. Préparez une version d’une minute pour les rencontres informelles.

Les supports à apporter

En rendez-vous, on a peu de temps et on parle à des gens qui voient des dizaines de projets par jour. Un support visuel aide à faire exister le film :

  • Un one-pager : une page avec le titre, une image forte, le synopsis court, l’équipe et le financement.
  • Une bible visuelle de quelques pages, en anglais.
  • Un pilote ou un teaser de financement de une à trois minutes, à montrer sur une tablette ou à envoyer après le rendez-vous.
  • Un lien privé vers les extraits des films précédents du réalisateur.

Si ces images sont générées par IA, signalez-le. Pour savoir ce qu’un pilote doit montrer, lisez pilote de financement : quand en faire un et ce qu’il doit montrer.

Après le marché

Envoyez un message à chaque personne rencontrée dans la semaine, avec le dossier et le lien vers le pilote ou les visuels. Notez ce que chacun a dit et ce qu’il attend pour s’engager. La plupart des accords se concluent des semaines ou des mois après le marché.

Sources